Во многих компаниях маркетинг до сих пор воспринимают как инструмент лидогенерации.
Но на рынках с высокой стоимостью сделки всё работает иначе.
Но на рынках с высокой стоимостью сделки всё работает иначе.
В корпоративном секторе, luxury и B2B клиент покупает не только продукт. Он покупает доверие, статус, предсказуемость и ощущение надёжности. Поэтому репутация компании и первого лица напрямую влияет на продажи. Особенно если речь идёт об искусственном интеллекте, инвестициях, консалтинге, luxury товарах и услугах. А также сложных B2B-продуктах.
Очень часто сильная репутация позволяет сократить цикл сделки, снижает стоимость привлечения, повышает конверсию и упрощает переговоры. Потому что клиент начинает доверять компании ещё до первого звонка.
Именно поэтому сегодня особенно растёт роль executive visibility, отраслевых выступлений, качественного PR, развития технобренда, аналитического контента и сильного позиционирования первых лиц.
Именно поэтому сегодня особенно растёт роль executive visibility, отраслевых выступлений, качественного PR, развития технобренда, аналитического контента и сильного позиционирования первых лиц.
На сложных рынках репутация перестаёт быть «имиджем». Она становится коммерческим активом. И компании, которые понимают это раньше конкурентов, получают стратегическое преимущество.
